科创中国

一、技术转移能不能收费？

我们首先了解一下什么是技术转移？技术转移源于英文Technology Transfer，是指制造某种产品、应用某种工艺或提供某种服务的系统知识，通过各种途径从技术供给方向技术需求方转移的过程。
      

 我们再来了解一下什么是技术经纪？技术经纪是一项为技术转移（技术交易）的洽谈、签约、履约等提供全程服务的活动。技术经纪人是指在技术市场中以促进技术转移为目的，为促成他人技术交易而从事居间、行纪或代理等经纪业务，并取得合理佣金的公民、法人和其他经济组织。
      

 近年来，随着社会各界对技术转移和技术经纪的重视，很多省市都纷纷出台了关于技术经纪人（技术经理人）的管理办法。在这些管理办法中，一般都有类似“技术经纪人（技术经理人）佣金及费用支付，由参与技术经纪活动各方协商议定”的表述。
      

 从上面技术转移的相关概念以及相关技术转移的工作实践，我们也不难得出如下结论：提供技术转移服务可以收费，有价值的技术转移服务应该收费！而且好的技术转移服务，其价值肯定不是一笔简单的佣金能衡量的、能买得到的。

二、技术转移收多少费用合理？

 既然技术转移可以收费，那么技术转移费用收多少合理呢？我们先来了解一下一些省市的建议收费标准吧。

 2018 年10 月，江苏省技术产权交易市场对外发布《技术经理人从业佣金收费标准》，据悉这是业内首次提出了技术经纪人（技术经理人）从业佣金收费标准，明确以技术合同成交额为依据，按梯度分配的形式确定佣金比例。有观点认为，该标准的发布为技术经纪人合理获得收益提供有力保障，可以较好解决从业技术经纪人有序规范地取得服务佣金的实际问题。

 2020 年5 月，由湖北省科技厅主办的“联百校转千果”湖北高校科技成果云推介活动上，湖北工业大学公布技术经纪人佣金标准为3%～6%。据悉，这是我国高校首次公开发布技术经纪人佣金标准。

 2022年1月，上海市执业经纪人协会技术经纪专业委员会印发《技术经纪人服务佣金收费标准指导意见》的通知。通知对技术经纪人服务佣金收费标准建议如下：专业咨询，收费1000元/次（不超过3小时）；信息介绍，面议，建议按照乙方收益1%-5%分成；全程经纪，100万以下建议按照5%-20%，100万以上部分面议，建议不低于5%，也可折算成对应的股权。

 2022年7月，青海省技术市场协会印发《青海省技术经纪人服务佣金收费标准指导意见》。意见对技术经纪人服务佣金收费标准建议如下：专业咨询，收费800元/次（不超过3小时）；信息介绍，收费1000元/项；需求挖掘，2000元/项；技术/成果评估，30000元-50000元/项；全程经纪，交易额的5%-20%（或面议），或折算成对应的股权。

 技术转移如何收费已经有了一定的标准依据，那是不是说技术转移收多少费用合理就没有问题了呢？其实科转界关于“技术转移收费要不要有标准？标准是否合理？”等之类的讨论一直就没有停止过。

 有的专家认为，技术转移如何收费应该有标准，这是为技术经纪获得收益，有序规范开展经纪活动提供政策保障；有的专家则认为，技术转移是市场化的产物，就不该有标准，发布收费标准纯属添乱，就应该交给市场去定。
    

 还有的专家认为，目前的一些所谓建议比例标准太低，纯粹是误导，如果是这样子，还不如就按原来的面议；也有专家认为，而且不管10万的合同还是1000万的技术转移合同，技术转移服务付出的劳动其实基本是差不多的，不适合用比例区间来框定......
    

 笔者认为，技术转移如何收费应该有一定的参考标准。标准也不一定是一步到位，可以先有再说，然后在试行和实践的过程中调整和优化！就算是法律在实践过程中发现不适合的地方也能修改，何况一个行业的建议标准呢？
    

 另外，笔者建议，由于技术转移服务的复杂性，可以考虑采用“指导标准设定最低比例+上限由市场化协商确定”的方式，即管理办法设佣金收取下限而不设上限，然后根据不同的服务机构、不同的服务企业、不同的服务内容和不同的服务难度等，再由参与技术经纪活动各方协商议定佣金比例。

三、技术转移费用如何收得到？

 技术具有非标性、慢消性，看不见、摸不着、感不到，链条长、风险大、不确定等特点，从而决定了技术是一种生产难、确权难、交易难的特殊商品。因为技术商品的特殊性，技术转移是个复杂的过程，技术转移的收费不是很容易实现或者说并不是每一笔都能实现。不少一线的科转人也反馈，他们经常被当作耍嘴皮或者做信息不对称的“二哥”中介，服务对象经常“跳单”。

 笔者认为，真正高水平的技术转移服务，从某种意义上并不是去赚取供需双方的“佣金”，而是利用所具备的从业知识、从业能力和从业资源，帮助各方把整个“蛋糕”做大，然后从增加的“蛋糕”中切割合理的一部分作为佣金。

 笔者建议：一是尽量不要直接去赚供需双方的钱，应该帮助供需双方把蛋糕做大，从做大的那部分切割一些作为利润；二是建议就是做A事，赚B事的钱，比如有些技术转移服务机构，看似做对接和做技术转移，但不收费，而实际上是通过帮忙做专利代理或专利运营或项目申报等服务去赚钱；三是建议赚第四方的钱，作为第三方，帮A和B提供技术转移，从D处获得回报，如促成成功交易后，去申请相关科技部门的技术转移机构或技术转移促成补助，或者申请科技部门的购买服务，如创新券等，在此基础上提供技术转移服务；四是建议服务熟悉的客户，服务曾经服务过的客户，把一次性简单偶然的合作变成长期的复杂必然的服务；五是真的把技术转移服务做深做透，不止是耍嘴皮或者做信息不的“二哥”中介，如果真的服务物有所值，服务对象也不至于真的“跳单”.....

以上文稿来源：秋凡科转、技术经理人之家等